Vertrieb im Maschinenbau
digital gedacht
Komplexe Maschinen – einfach angeboten
Individuelle Maschinen, komplexe Varianten und hoher Vertriebsdruck? Die Qualität der Produktdaten bestimmt die Geschwindigkeit im Angebotsprozess!
Im Maschinenbau hängt die Dauer der Angebotserstellung entscheidend von der Qualität der Produktdaten ab – und davon, wie zuverlässig diese Daten für den Kunden verfügbar sind.
Sind Informationen unvollständig, uneinheitlich oder über mehrere Quellen verteilt, entsteht hoher manueller Aufwand. Varianten, Konfigurationen und Preise müssen einzeln geprüft und zusammengeführt werden – oft abhängig vom Wissen einzelner Mitarbeitender. Für den Kunden bedeutet das längere Wartezeiten, inkonsistente Angebote oder fehlende Transparenz.
Eine spürbare Verbesserung stellt sich dann ein, wenn Produktdaten strukturiert, zentral gepflegt und eindeutig definiert sind. Darauf aufbauend lassen sich Angebotsprozesse klarer, schneller und stabiler gestalten– und der Kunde erhält konsistente, transparente und verlässliche Angebote.
Ergebnis: kürzere Durchlaufzeiten, weniger Fehler – und Angebote, die den Kunden begeistern.
Klare Daten. Schnelle Angebote.
Schnelle und konsistente Angebote entstehen dort, wo Produktinformationen vollständig, eindeutig und zentral gebündelt vorliegen. Entscheidend ist nicht das einzelne System, sondern eine klare Struktur und Verlässlichkeit der Daten über alle Vertriebsprozesse hinweg.
Ein PIM schafft hierfür die organisatorische und fachliche Grundlage, indem es alle relevanten Produktinformationen zusammenführt und konsistent hält:
Technische Produkt- und Variantendaten
Stammdaten aus dem ERP (z. B. Artikelnummern, Preise, Verfügbarkeiten)
Marketing- und Vertriebsinformationen
Zubehör, Optionen und Abhängigkeiten
Mehrsprachigkeit und Währungen für internationale Vertriebsprozesse
Alle relevanten Informationen sind zentral verfügbar und über alle Prozesse und Kanäle hinweg konsistent – ohne manuelles Zusammensuchen oder Nachprüfen.
Mehrwert:
weniger Rückfragen und Abstimmungen
kürzere Angebotszeiten
höhere Konsistenz und Qualität der Angebote
begeisterte Interessenten/Kunden
After-Sales gezielt ausbauen
Im Maschinenbau endet der vertriebliche Nutzen eines PIM nicht mit dem Erstangebot – gerade bei komplexen und teuren Maschinen ist der After-Sales-Bereich entscheidend. Wenn alle relevanten Maschinendaten exakt, zentral und strukturiert gepflegt sind, wird der Vertrieb von Zubehör, Ersatzteilen und Erweiterungen deutlich einfacher und zielgerichteter.
Beispiele:
Nutzungs- und Sensordaten machen den Ersatzteilbedarf transparent und ermöglichen automatisierte Nachkaufprozesse.
Steigende Produktionsmengen machen gezielte Erweiterungsangebote möglich.
Defekte oder abgenutzte Teile lassen sich schnell identifizieren und passende Ersatzteile bereitstellen.
Wartungs- und Serviceverträge können exakt auf die installierte Maschine und deren Nutzung abgestimmt abgeschlossen werden.
Konsistente Informationen über den gesamten Lebenszyklus einer Maschine sorgen dafür, dass alle Daten jederzeit nachvollziehbar, aktuell und zuverlässig sind.
Das Ergebnis: Die beim Kunden installierten Maschinen bleiben stets auf dem neuesten Stand, Ausfälle werden minimiert, die Produktion läuft stabiler – und der Kunde erhält maximale Sicherheit und Verlässlichkeit. Gleichzeitig unterstützt ein strukturiertes PIM den Vertrieb dabei, genau diese Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit passenden Erweiterungen, Zubehör und Serviceangeboten anzusprechen.
Nutzen für Dein Unternehmen: Kunden, deren Maschinen zuverlässig laufen und die sich gut betreut fühlen, entwickeln Vertrauen – das erleichtert den Vertrieb von Erweiterungen, Zubehör und Serviceangeboten. Gleichzeitig profitieren auch Deine Mitarbeitenden: klar strukturierte Daten machen die Arbeit im Vertrieb einfacher und sorgen für zufriedenere Teams.
Effizienter Vertrieb mit PIM
Mit einem durchdachten Product Information Management legst Du die Basis für schnellere, konsistente Angebote und einen gezielten After-Sales-Service. Als Experten für PIM-Lösungen zeigen wir Dir, wie Du Deine Produktdaten zentral, strukturiert und zuverlässig pflegst – so dass Vertrieb und Kundenbetreuung effizienter und wirkungsvoller werden.
Wir analysieren Deine bestehende Datenorganisation, identifizieren Optimierungsmöglichkeiten und entwickeln gemeinsam praxisnahe Wege, Deine Prozesse effizienter und skalierbarer zu gestalten.
Ergebnis: Ein PIM, das Deine Vertriebs- und Serviceprozesse unterstützt, die Qualität Deiner Angebote erhöht und Dir volle Kontrolle über alle Produktinformationen verschafft – damit Du Deine Kunden zuverlässig betreuen und gezielt Erweiterungen, Zubehör oder Serviceangebote anbieten kannst.
Mach mehr aus Deinen Produktdaten
Viele Unternehmen nutzen das volle Potenzial ihrer Produktdaten noch nicht – und stehen dadurch täglich vor bekannten Herausforderungen im Vertrieb und Service. Ein durchdachtes PIM macht Angebote, After-Sales und Serviceprozesse effizienter, verlässlicher und leichter skalierbar.
Lass uns gemeinsam besprechen, wie Du dieses Potenzial für Dein Unternehmen realisieren kannst.
Fortschritt beginnt mit Vertrauen
Wir gestalten die ganzheitliche, digitale Transformation:
Daten statt Bauchgefühl sind unser Kompass für
nachhaltiges Wachstum und echte Innovationen.
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